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坚定信心 顺时应变 ——波隆银业稳步成长 市场占有率不断上升

发布日期:2018-05-02  来源:本站  

坚定信心    顺时应变

——波隆银业稳步成长 市场占有率不断上升

开年伊始,银业公司逐步发力市场,销售业绩稳步上升,其中一个大客户的单月采购量达到1吨以上,这为今后开拓市场奠定了良好的基础。


针对性措施  促进销售增长

为了提高产品的销售量,银业公司营销部采取了针对性的措施。对于老客户而言,会通过拜访等方式积极进行关系维护,促进其对原有型号产品的采购量或增加采购的产品型号。新客户方面,开发的渠道主要有两个,其一是由于银粉行业的特殊性,上下游企业都较为了解、熟悉,可以通过现有客户以及行业内合作伙伴的介绍来获得新客户;其二是通过参加行业内的专业会议或者展会等来获得客户资源。目前新开发的客户已经开始大批量供货,效果明显。


转移销售重心 获取更大利润

通过对市场的了解,片粉利润空间比球粉要高。因此,今年3月份营销部完成了对广东、江浙沪等地客户对片粉的技术要求、市场价格接受度、需求量等内容的考察,这也是一次对片粉市场的摸底,为之后销售重心向片粉市场转移做了铺垫。


适应形势变化,采取不同营销策略对症下药

两年来,不仅产品的销售量有了明显的提升,公司所面临的营销问题也发生了变化。公司刚进入银粉市场时,所面临的主要问题是对市场的认知度不高,没有客户基础,加之公司在行业内知名度不高,现在公司已经逐渐有了一定的市场占有率,销售也逐渐稳定,目前面临的主要是研发市场前景好、高附加值的产品,做好销售上量工作。

面对新的问题,需要技术部门和营销部门共同配合解决。技术方面,研发团队需要持续关注客户需求,寻求技术突破;营销方面,首先对客户的需求量预估更加准确,如将年度计划细化到每一位客户每月多少吨的需求量;其次由于网络经济的迅猛发展,增加线上的互联网销售渠道也是之后努力的方向,让更多的潜在客户能通过网络渠道了解到公司的信息;再则通过阿里巴巴等公众平台进行产品销售,拓宽销售渠道。


面对不断变化的市场,波隆银业将及时倾听客户的需求,适应不断变化的市场需求,并做出反应和答复,适时地制定灵活多变的营销策略,以更加高效的行动来为客户服务,实现企业经营目标。

(行政服务中心  张俊)

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